剛剛上任第五天,，挑戰(zhàn)就悄然而至,。楊林在梳理林林總總的項(xiàng)目信息中發(fā)現(xiàn)了一絲商機(jī)，鐵西區(qū)老舊小區(qū)智能化改造項(xiàng)目正在急尋合作供應(yīng)商,。楊林心里清楚,，邁出集客項(xiàng)目的第一步，對(duì)于苦苦探索中的集客部員工來說是何等的意義,，然而部門缺少項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),、缺少專業(yè)人才、缺少資質(zhì)等等,，所有困難都好像絆腳石一樣擋在面前,。

   困惑之際，團(tuán)隊(duì)中有人提出“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng),?！睏盍终J(rèn)為，廣電喊了很多年的轉(zhuǎn)型發(fā)展,，急切需要一個(gè)政企項(xiàng)目來破局,，這也是沈陽分公司集團(tuán)業(yè)務(wù)部成立以來，第一個(gè)深入接觸到的政企項(xiàng)目,，拿下這個(gè)項(xiàng)目,，對(duì)謀求新發(fā)展出路的廣電來說，意義非比尋常,。

   因?yàn)橐咔榉揽匾?，甲方給的工期特別短,，20天，403個(gè)小區(qū),，必須全部完工,。廣電從來沒干過這樣的活兒，“我們能干嗎,？”“完成不了怎么交差,？”面對(duì)困難，很多人提出了質(zhì)疑,，就連甲方都不相信廣電有膽量和實(shí)力來啃這塊硬骨頭,。

“干唄”,，是楊林的口頭禪，在他眼里,，好像沒有什么困難是這兩個(gè)字不能解決的,。項(xiàng)目協(xié)議達(dá)成后，正要簽訂合同時(shí),，仔細(xì)一算賬,，楊林發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁兒，整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)空間只有5%,，“這怎么行,？萬一后面施工過程中控制不好，可能連5%的利潤(rùn)都保證不了,?！睏盍旨绷耍s緊找到甲方商議,，但牛氣十足的甲方根本不聽解釋,，還指著楊林的鼻子大發(fā)雷霆：廣電到底能不能干？不能干,，趕緊滾蛋,！

   咄咄逼人的甲方把楊林罵夠了,，看到楊林為維護(hù)廣電利益分毫必爭(zhēng)，為維護(hù)員工利益寸步不讓的堅(jiān)定決心,，態(tài)度開始緩和下來，認(rèn)真聽了楊林有理有據(jù)的解釋,。最后,，甲方做出讓步，同意調(diào)整工程總價(jià),。

   令人欣喜的是,，在集客團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格監(jiān)管下，整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)率達(dá)到了13%以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期,。而比13%的利潤(rùn)更有意義的是，這個(gè)項(xiàng)目就像一束暗夜里的微光,，給了迷茫中的員工們以信心和勇氣,，它讓大家看到，廣電的發(fā)展之路還有很多可能,，讓員工們深切知道,，只要我們努力，只要我們用心,，只要我們肯干,，任何困難都嚇不倒我們——硬骨頭生生的被啃了下來。公司集客業(yè)務(wù)的第一腳終于邁開了,，楊林也用實(shí)際行動(dòng),，詮釋了他對(duì)黨對(duì)企業(yè)的無限忠誠(chéng)和對(duì)理想信仰的始終如一。

集團(tuán)業(yè)務(wù)首戰(zhàn)告捷后,，部門員工們的干勁兒更足了,，大家八仙過海，各顯神通,，很快,，第二個(gè)政企項(xiàng)目跟上來。今年4月,，沈陽市分公司與沈河區(qū)工信局順利簽訂“沈河區(qū)政府信息化建設(shè)”項(xiàng)目合同,，合同金額670萬。

   7月,，楊林帶領(lǐng)的集團(tuán)業(yè)務(wù)部又中標(biāo)沈北新區(qū)智慧平安視頻監(jiān)控八期工程,，合同金額2400多萬。中標(biāo)的消息傳來后,，分公司的員工們歡欣鼓舞，大家奔走相告,。也許,，對(duì)那些從十幾年前就開始深耕集客市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們來說，區(qū)區(qū)2400多萬,，微不足道,。但是，對(duì)剛剛起步,、還在摸著石頭過河的沈陽分公司集團(tuán)業(yè)務(wù)部來說,，這2400多萬，就像風(fēng)雨中的一把傘,，寒雪中的一盆炭,，讓員工們一下子有了向前沖的奔頭兒！

   中標(biāo)沈北新區(qū)雪亮工程項(xiàng)目,，讓長(zhǎng)期壟斷該區(qū)域集客市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常驚訝,，他們不服氣,，對(duì)楊林說：“你們廣電，憑什么跟我們競(jìng)爭(zhēng),？”

   是啊,，廣電憑什么呢？

   也許,，廣電憑的就是我們有楊林這樣信仰堅(jiān)定,、能打硬仗、敢于沖鋒陷陣的優(yōu)秀黨員干部吧,，憑的是有楊林帶出來的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，憑的是在楊林的榜樣號(hào)召下，員工們舍小我,、顧大家,、咬定青山不放松的拼搏干勁兒！也因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目,，以前那些從來不把廣電放在眼里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們,，從來不認(rèn)為廣電也可以這么能干的甲方們，開始對(duì)廣電刮目相看,。

   今年截至目前,，沈陽市分公司集團(tuán)客戶部政企項(xiàng)目簽約合同金額8700萬。這些項(xiàng)目背后，楊林到底克服多少困難,，承擔(dān)多少壓力,，受了多少委屈，只有他自己知道,。楊林說：“作為一名黨員干部,，我們總得為公司做點(diǎn)什么，總得讓公司因?yàn)槲覀兊拇嬖诙兴淖?！?/span>